Vevőfejlesztési vezető

Vevőfejlesztési vezető

Michelin is hiring!

- - - - - - - - - - - -

FŐ ELVÁRT EREDMÉNYEK Partnerkezelés • Információt gyűjt a vevőtől annak érdekében, hogy megértse annak igényeit és részletes követelményeit. • Felügyeli a kapcsolatok nyomon követését, ideértve a levont tanulságokat és a megfelelő visszajelzést (körforgás bezárása). • Új irányokat fejleszt/hoz létre a trendek figyelemmel kísérésével, kutatások lefolytatásával, a lehetőségek azonosításával, hideghívásokkal és találkozók megszervezésével. • Oktatást folytat és fejleszti a kapcsolatot a belső és külső vevőkkel, a partnerségek elősegítésével, visszajelzés keresésével és a vevői igények és kérések proaktív módon történő megközelítésével. • Az ügyfélszámla tervezési ciklus vezetése mellett bővíti a vevői értékesítési központokat és használati eseteket, valamint meggyőződik arról, hogy minden vevői igény és elvárás teljesüljön. • Fejleszti a kommunikációs és képzési programokat annak érdekében, hogy tájékoztassa az értékesítő és marketing csapatokat az új termékek indításáról és a szervezeti stratégia változásáról. • Folyamatokat és eljárásokat fejleszt a partnerkezelési törekvések optimalizálásához és az értékesítési célok elérésének biztosításához. Lehetőségkezelés • Értékesítési cselekvési terveket fejleszt az útirányok megcélzásához, azokat értékesítésre konvertálva. • Kezeli a saját területét az idő és erőforrások kiosztásával. • Középtávú területi terveket fejleszt ki és tart fenn.​ • Összegyűjti és terjeszti a versenytársakra vonatkozó piaci információkat. • Fenntartja és frissíti a vevői céllistát. • Részt vesz a stratégiai útirányok létrehozásában és a célpiacok fejlesztésében. • Új, jövedelmező üzleti potenciált azonosít bizonyos piacokon. • Figyelemmel kíséri a partnerkapcsolati megállapodásokat, hogy a partnerkapcsolat célkitűzései biztosan a megfelelő irányt kövessék. • Hatást gyakorol különböző partnerkapcsolatokra többféle cél elérése érdekében. • Elemzi az összetett információt, azonosítja a mintákat és következményeket; tudomásul veszi, hogy a probléma fő oka kezdetben látszólag nem kapcsolódik a problémához. TERMÉK, SZOLGÁLTATÁS ÉS IPARÁGI ISMERETEK • Az általánosság szintjén bebiztosítja a saját szervezetét a versenytársakkal szemben. • Azonosítja azokat a kapcsolódó iparágakat, melyek hatást gyakorolhatnak a saját iparágára • Összehangolja a termékismeretet a megrendelő hallgatólagos igényeivel. • Elhárítja a termékekkel kapcsolatos problémákat. Tárgyalás • Kölcsönösen elfogadható megoldásokat ér el a külső és belső érdekelt felekkel folytatott célirányos, formális tárgyalások során (pl. tárgyal a külső vállalkozókkal a céltudatos szolgáltatásnyújtásról; tárgyal más részlegekkel a költségmegosztásról). • Olyan megközelítést választ a tárgyaláshoz, ami az egyes felek érdekeinek és prioritásainak megértésén alapul. Vevői Értékmenedzsment • Olyan csatornákat és vevői promóciókat/programokat fejleszt és működtet, amelyek használják a hazai márkaötleteket, gondolkodásmódot és a fogyasztók bevonását a megnövelt fogyasztói preferencia és vevői aktivitás eléréséhez. • Együtt dolgozik az értékesítési stratégiai és tervezési partnerekkel az előrejelzés pontosságának biztosításához, a lehetőségek maximalizálásához és a szállítandó tervek fejlesztéséhez a szervezet célkitűzéseihez képest. • Azonosítja az üzleti lehetőségeket az ügyfelek, piacok, termékek és szolgáltatások ismerete alapján. • Koordinálja a tervezési tevékenységeket az egyéb szerepkörökkel és érdekelt felekkel a szervezeten belül.​

In Michelin we offer:

• Flexible work schedule and home-office options
• A customizable benefits package with options to choose: gym access, medical or dental services, private retirement pension, deduction of public transport costs, cultural activities vouchers etc.
• Private medical subscription;
• Life insurance;
• Lunch vouchers and discounts;
• Deduction of vacation costs.

How we recruit:

Once you submit your application, one of our recruiters reviews it. If your profile fits our role:

• We have a phone call to get to know each other;
• We hold assessments to see your language skills and competencies;
• We meet in a face to face (or online, depending the context) interview, with a recruiter and the hiring manager.

Pass all stages with flying colors, and we’ll send you our offer.

LET’S INSPIRE MOTION FOR LIFE

Where do success and ideas come from? We strongly believe they come from collective intelligence.

Our talents, people and employees are the source of purposeful and sustainable innovations. That’s why we care about developing and enhancing their strength, and we ensure them a tailored professional journey across units and countries.

What drives us is the spirit of unlimited innovation, which we all possess. Our goal is to cultivate and nurture that spirit, by questioning the status quo, improving our way to do things. Therefore, we are always optimistic as to overcome the challenges of tomorrow.

That’s our mission as an employer: inspiring innovation in all of us, to build a better life in motion for you and for everyone.

Michelin, a leader in the field of tires, is dedicated to sustainably enriching the mobility of goods and people through the production, distribution and marketing of tires for each type of vehicle. It also offers innovative business support services, digital mobility services and publishes travel, hotel and restaurant guides, maps and atlases. Michelin has over 4500 employees in Romania: 3 factories (2 in Zalău and 1 in Florești - Prahova), as well as a commercial network, and a center for shared services, in Bucharest. The office in Bucharest also hosts the coordination center for the Central Europe and Central Asia region.

#LI-Hybrid