ESPECIALISTA DE MARKETING GTM SR

IMPORTANTE VAGA PARA MICHELIN CONNECTED FLEET: (Somente para Intouch) 

A MICHELIN Connected Fleet é uma empresa do Grupo Michelin e para nós, a MOBILIDADE é essencial para o DESENVOLVIMENTO HUMANO. Com base em nossos valores e integrados ao nosso ecossistema, buscamos torná-la mais SEGURA, EFICIENTE e SUSTENTÁVEL. Somos líderes de GESTÃO DE FROTAS na América Latina e nosso objetivo é conquistar o mundo!  

E para nossa conquista ser mais completa, todas as pessoas são bem-vindas! O Grupo Michelin acredita que a diversidade em todas as suas formas é fonte de bem-estar individual e desempenho coletivo para ao negócio. Unidos por nosso principal valor – respeito às pessoas - oferecemos um ambiente de trabalho INCLUSIVO onde sempre prevalece o seu TALENTO! 

Estamos avançando rapidamente através da EXCELÊNCIA no que fazemos e também buscamos a INOVAÇÃO e melhoria da qualidade das nossas soluções e serviços ao mercado. 

Você gosta de desafios? Tem senso de dono? Vê sentido na nossa causa? Quer trabalhar em um ambiente seguro, de inovação e oportunidades? Faça parte do time!  

Saiba mais sobre nós em nosso site: https://vagas.michelin.com.br/ 

Responsabilidades: 

• Desenvolver e executar estratégias de Go-to-Market para as soluções de Ônibus e OEM, garantindo visibilidade, coerência e alinhamento entre times internos e canais de venda. 

• Garantir que todos os canais estão preparados para oferta da solução, incluindo treinamento e disseminação do conhecimento necessário sobre os produtos. 

• Monitorar continuamente a concorrência, avaliando seus movimentos estratégicos, modelos de negócio, preços e ofertas, assegurando que nossas soluções se mantenham competitivas em valor percebido, preço e outros atributos. 

• Identificar oportunidades de melhoria nas soluções e na abordagem ao cliente, propondo ações que ampliem o valor percebido e a adoção dos produtos no mercado. 

• Analisar a estrutura de custos das soluções, sugerindo estratégias para otimização de margem e eficiência financeira. 

• Definir e acompanhar métricas de desempenho e rentabilidade, avaliando o impacto de ações como lançamentos, campanhas de comunicação, treinamentos e outras iniciativas, garantindo decisões baseadas em dados. 

• Atuar em colaboração com Product Owners (POs) e Product Managers (PMs), contribuindo para o desenvolvimento e evolução dos produtos, com foco em aumento de rentabilidade, satisfação do cliente e diferenciação competitiva. 

• Assegurar a qualidade e fluidez dos processos internos de oferta das soluções, garantindo que desde a prospecção até a entrega e suporte as áreas estejam alinhadas (incluindo Vendas, Operações, Engenharia, Pricing, Supply Chain, Salesforce e Customer Success). 

• Liderar análises constantes de dados de mercado, performance comercial, experiência do cliente e receita, orientando decisões estratégicas para otimizar a penetração e o sucesso dos produtos. 

Requisitos e Qualificações: 

• Domínio dos conceitos de marketing: Conhecimento mercadológico do segmento Ônibus e OEM; 

• Experiência como GTM (Go-To-Market), com profundo conhecimento de mercado; 

• Domínio do Pacote Office; 

• Habilidades de comunicação verbal e escrita, com a capacidade de traduzir conceitos complexos em mensagens claras e atrativas; 

• Inglês avançado. 

Benefícios: 

Vale transporte ou reembolso do fretado ou estacionamento 

Vale refeição ou alimentação 

Plano de saúde e odontológico 

Participação de resultados 

Auxílio creche 

Licença parental estendida (6 meses para mulheres e 20 dias para homens) 

Seguro de vida 

Gympass 

Empréstimo consignado 

Plano de aquisição de ações 

Day off aniversário 

Convênios de desconto com empresas parceiras (escola de idiomas, faculdades) 

Descontos na compra de pneus Michelin