Értékmenedzser

Értékmenedzser

- - - - - - - - - - - -

FŐ ELVÁRT EREDMÉNYEK Ha vezető Munkavállalók fejlesztése • Ismerteti az elvárásokat és célkitűzéseket, folyamatos visszajelzést biztosít, kezeli a hiányosságokat. • Kiegyensúlyozza az egyének munkaterhelését, kötelezettségeit és prioritásait a vállalattal szemben az elvárások meghatározásakor és a munka kiosztásakor. • Nyomon követi és biztosítja az erőforrások, eszközök hatékony és megfelelő felhasználását. • Egyéni és csoportcélok meghatározásával maximalizálja a teljesítményt. • Megkérdőjelezi azokat a szabályokat vagy gyakorlatokat, amelyek helytelenül korlátozzák az önálló cselekvést vagy döntéshozatalt. • Az egész szervezet figyelmét is felhívja a kiváló teljesítményre. • Olyan erőforrásokat keres, amelyek javítják a csapat hatékonyságát. • Fejleszti és támogatja a munkavállalók karrierterveit és tanulási lehetőségeit. • Alkalmazza a vállalati politikákat és eljárásokat a közvetlen jelentéstétel kezelése során. • Különböző területeken coach-ol, azonosítja a képzési és fejlesztési szükségleteket a szakmai fejlődés támogatása érdekében. Vevői elégedettség • Időben, professzionálisan, segítőkészen reagál a vevők és/vagy belső partnerek igényeire, azok hozzáállásától függetlenül. • Érezteti a vevővel/belső partnerrel, hogy a nézőpontjaik értékesek. • Alkalmazkodik azon emberek eltérő munkastílusához, személyiségéhez és kulturális hátteréhez, akikkel együtt dolgozik Szerepvállalás • A feladatoknak megfelelően jelöli ki a hatásköröket és elszámoltatja a személyzetet az elvállalt kötelezettségek tekintetében. • Támogatja a személyzetet az önálló lépések megtételében és coaching-gal segíti őket ennek során. • Inkább felelősségeket, feladatokat delegál, ahelyett, hogy mindent magára vállalna, vagy saját maga kezelné a legapróbb részleteket is, ha a személyzet rendelkezik a megfelelő képességekkel. Az adott területre Árazás és jövedelmezőség kezelése • Árazási stratégiákat fejleszt az üzletág pénzügyi, marketing és stratégiai célkitűzéseivel összhangban (szegmens, márkaépítés, pozicionálás, célmeghatározás,stb.) • A szükséges mértékben felülvizsgálja az árazási stratégiákat a változó piaci körülményekhez való alkalmazkodás érdekében. • Coach-ol másokat az árazási technikák és módszerek témakörében. • Szervezeti felügyeletet lát el annak érdekében, hogy az árképzés a Területi Árképzés irányelveinek megfelelő legyen. • Előre látja a piaci változásokat és trendeket, és megjósolja, hogy hogyan kell azokhoz alkalmazkodni. • Azonosítja az üzleti problémákat és lehetőségeket a pénzügyi és nem pénzügyi adatok tranzakciós szintű elemzésével a szervezeten belül. • Az üzletágon belül eléri a jövedelemkezelési célokat. • Megfelelő jövedelmezőségi elemzéseket hajt végre és javaslatokat tesz a rövid,- és hosszútávú döntések és többéves szerződések támogatásához (pl. nullszaldó, releváns költségek, fedezeti hozzájárulás, lineáris programozás, érzékenység és bizonytalanság elemzés, stb.). • Az üzleti partner irányítójával együttműködésben védelmi szabályokat/irányelveket határoz meg az alapanyag ingadozás, átváltási árfolyam és inflációs ráta témakörében. • Irányítja ezen szabályok/irányelvek alkalmazását a szerződés időtartama alatt. Értékeli a védelmi rendszer minőségét és javaslatot tesz, ha a vonatkozó intézkedéseket javítani kell. Adatfeldolgozás • Elemzi és értelmezi az információkat a jelentősebb trendek és minták azonosításához, majd az irányár és falpozíció meghatározásához (az árajánlatokat is ideértve). • Azonosítja a kapcsolódó iparágak és versenytársak termékeit és szolgáltatásait, amelyek hatást gyakorolnak az üzletágra (szegmens, márkaépítés, pozicionálás, vevők megcélzása, stb.) • Behatóan ismeri a saját szervezete ipari trendjeit, illetve azonosítja azon jellemzőket, amelyek megkülönböztetik a saját szervezetét a versenytársaktól. • Ajánlatok és hozzá tartozó feltételek értékelése Üzleti Intelligencia és Marketing Mérés • Többféle mutatót és módszertant alkalmaz az üzleti teljesítmény mérésére a pénzügyi célkitűzésekkel szemben. • Elemzi a pénzügyi és nem pénzügyi adatokat az üzleti lehetőségek és probléma azonosításához, majd ezt követően a marketingstratégia közléséhez • Részt vesz a marketing tevékenységek felülvizsgálatában • Indikátorokat és fő teljesítménymutatókat fejleszt ki a marketing tevékenységek értékeléséhez. Márka és Marketingstratégia • Felhasználja a termék/szolgáltatás Kizárólagos Értékesítési Pontját arra, hogy kiemelje azt a versenytársak közül. • Egyszerű eszközöket, például márka,- és termékpozicionálási térképeket alkalmaz arra, hogy megjelenítse és értelmezze a szervezet pozícióját a versenytársakhoz képest. • Információt (többek között gumiabroncs társítást) biztosít a marketing árazási stratégia fejlesztés elősegítéséhez. Termék, Szolgáltatás és Iparági Ismeretek • Társítja a terméket/szolgáltatást a nyilvánvaló vevői igényekhez és a versenytársakéhoz, különbséget téve a termék/szolgáltatás jellemzőit és előnyeit az értékekre vonatkozó álláspont felállításában. • Behatóan ismeri a piacgazdasági elveket (pl. szegmentálás, pozicionálás, marketing mix, márkaépítés). • A kommunikáció formáit (szóbeli, írott, hivatalos prezentáció és elektronikus) letisztult és pontos formában használja arra, hogy az értékeket kommunikálja a vevő felé. • Értékkel kapcsolatos érveket biztosít az Értékesítők számára • Haladó ismeretekkel rendelkezik a piac és versenytársak vonatkozásában, így képes a vállalat képviseletére iparági, szakkiállításokon, konferenciákon vagy társulások előtt.

- - - - - - - - - - - -